原本想来起什么标题，但是还是简单粗暴点，直接开始！ 首先声明：我们讲述的行业只是提供副业，是正经的合法的行业介绍，并不是黑色灰色违法行为，因此想用在歪路的朋友请收心。 这个副业...
原本想来起什么标题，但是还是简单粗暴点，直接开始！
首先声明：我们讲述的行业只是提供副业，是正经的合法的行业介绍，并不是黑色灰色违法行为，因此想用在歪路的朋友请收心。
这个副业行业叫，助贷
一、行业背景
根据2024年4月国家统计局的信用失信被执行人大约有833w人，由此可以看出来经济形势挺严峻。
二、行业机会
①刚需行业。
在当前的大环境下，大部分银行对风险的把控开始收缩，私人贷款又利润太高，在中国这个大地上，百分之九十九的公司或者说客户都是很难有稳定的现金流，因此贷款的时候总是很难成功。不管你是投资理财、买房还是借贷搭桥过息，总是有意外情况发生，因此这就是行业机会。
②低风险。
我们说的低风险首先是合规，也叫合法！要明确一个概念，不同地方不同金融机构对客户的评估是不相同的，因此，造假伪造的行为一定要克制避免，我们需要的是满足相应条件但是陷于局限证明的清白客户或者公司，这样，我们才能合法合规的助贷，避免了客户的融资麻烦，也避免了自己的违法责任，具体把握以资产评估为准，不懂的朋友可以看看法院的拍卖文书，有个初步了解，最好助贷固定资产客户，这样风险更低。
③流动性强
所谓流动性强即换手性强。流动性很好，客户可低可高。
就目前大环境来说，我建议多做小单，避免大单，这样好评估也好处理。一般来说五万以下比较好。
好处是，做单快，甚至可以和同行转单，资源共享，虽然赚的少，但是一方面人员资源扩大了，另一方面可以更快地促进业务。
④行业冷门
行业冷门存在两个问题：1、做大做强的技术要求高，对法律、资产评估等业务的熟悉程度都要较高的要求。2、入门门槛简单，谁都可以做。
这两个问题的导致大家对这个行业的认知性不强，以为难度很大，客户来源很难，实际上并不难，别人认为难不去做正好是蓝海发展大空间。
⑤不收周期影响。
时间影响小，不受其他因素影响，一旦成功，存在固定业务来源，随后就不分淡季旺季，需求随时存在。
⑥核心替代难
本质上是人与人之间的关系，因此对人员的社交能力，人脉资源有相应要求。就目前来说，其实更适合二三线小城市，助贷土壤丰富，暴雷资产客户少，从实际发展来看，也确实二三线城市的业绩更喜人。
三、行业流程
①客户来源。
主体通过三个途径：一、电销 二、实销、 三、广告投放
电销即电话销售，通过电话名单对客户人群进行营销。有点类似银行广撒网业绩推销，实际上比较费心费力，当前很多运营商都是屏蔽营销账号，因此不太建议。
实销即面对面营销。就目前情况来看，实销是很有必要的，最起码应当有个实体门店，很多人缺乏资金，也有条件还贷，就是不满足相应的贷款条件，这种人往往看重面子，不愿去找亲友借贷，也不愿让人知道。因此 针对小型企业、店铺、实体店进行过网式营销十分有必要。给个私密空间，面对面交流，是十分有利于建立信任感开展业务。一般这种客户，金融机构门口附近、企业、商铺街道都是比较好的客户来源。
广告投放分为传统广告投放和网络广告投放。传统即发传单、名片，网络投放即在媒体平台投放，比如某音、某条等平台，买数据投放，一般来说转化比还可以。只要你的投放效果可以覆盖你前期的投放支出，都是可以的。客户重在引流和固定。
②业务开展
人员招聘
业务开展对一个人要求比较多,需要具备以下几个特征：
1、家中有资源 2、社交能力强 3、气场 4、年纪 5、专业度
解释一下：一般来说家里有资源的更适合开展工作，比如家里有人从政，家里在当地人缘好，或者有金融行业从业的人员。没办法，中国的国情决定了这是个人情社会。
更核心的能力：博弈、气场
这点是很难培养出来的，一个人能否客户信任感是业务能不能顺利谈成的关键。人员的性格一定要稳重、真诚，并擅长观察谈判。所以，我个人建议招聘一下心理学毕业的年轻人，一方面懂知识，另一方面冷门专业的毕业学生遭受的社会冷暖更多，从中筛选出性格外向，谈判能力强的人员就好。成本低，流动性低，培养一个出来就可以用很久。
业务开展与客户筛选
进行大数据人物描相（针对30-40岁、20-30岁人群进行划分），20-30岁年纪人群助贷回报率可以卡低（具体多少就不便透露了）年轻人的客户群体大，但是相应助贷门槛资格也更有活动空间，可以贡献大部分收入，建议优先做家有固定资产，不动资产的，风险更低。
30-40岁中年人资产更多，看似更加稳定，但是绝大部份中年人会隐瞒负债情况，因此助贷的时候资料很难收集，甚至忙活半天也是竹篮子打水，因此助贷回报率可以卡高一点。（此处我们再次强调，一定要合法合规，不同地方金融机构对资产评估方法不同，因此门槛不同）
记住一句话：我们只是帮客户选择可以贷款的机构，并不做虚假伪造骗贷。
这是类似根据学生分数帮忙选大学，但你不能帮助孩子更改分数，这是违法犯罪的！
另外，一定一定要进行实地调研客户！
（不知道如何做调研的，可以去银行进行咨询，不懂的他们会教你，缺什么资料也会告诉你！）
客户维护
对于客户维护一定要建立台账，对客户的人物画像一定要精确，因此该行业一定要招不同气场的人，同时长加学习培训。不要招学历高的，建议本科以上不要，但也不能忘记培训学习，以交朋友为线。
总结：门槛低，不管你是有钱人还是没钱人，没钱多跑腿发广告自己拉客户，有资源的人直接调动资源，实体店铺开展工作！一个小地方县城足以让人发财。
忌点：①贪心 ②帮助客户造假 ③感情用时（不调研直接做业务）
